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　　“第三屆全球租賃業(yè)競(jìng)力論壇”于2016年9月20日-22日在天津舉行，在“租賃企業(yè)全球化----建立海外平臺(tái)”CEO圓桌討論一中，由Amembal&Halladay 董事長(zhǎng)兼CEO主持開展，以下是圓桌討論成員演講內(nèi)容：
　　
　　中車投資租賃有限公司董事長(zhǎng)王石山：企業(yè)走出去不做功課 后期會(huì)付出代價(jià)
　　
　　從中車租賃來說目前主要業(yè)務(wù)還是在國(guó)內(nèi)，交通產(chǎn)品成為地鐵產(chǎn)品、有鐵路的機(jī)車車輛產(chǎn)品，還有城市基礎(chǔ)設(shè)施投資和大型設(shè)施裝備，能夠各占30%。中國(guó)中車作為高端裝備制造業(yè)現(xiàn)在也在走出去。走出去的過程中，我們也要除了我們裝備直接做銷售以外也要做金融類支持，我們現(xiàn)在特別是在歐洲、北美、東南亞市場(chǎng)。歐洲、北美租賃是相對(duì)成熟的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們迫切想進(jìn)入歐洲和北美市場(chǎng)，這樣可能會(huì)帶動(dòng)我們的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)的銷售，在這個(gè)地區(qū)更好地去落地。
　　
　　我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)過程中有很多種形式，一是并購(gòu)，二是合資合作，三是自己建立獨(dú)立的租賃企業(yè)，這主要是根據(jù)我們一些意圖和國(guó)際化進(jìn)程不同階段要求。比如這幾年有些歐洲國(guó)家軌道交通車輛市場(chǎng)經(jīng)過幾次股權(quán)更迭，目前標(biāo)的物價(jià)值和價(jià)格相背離了，我們可能就不會(huì)去并購(gòu)。如果價(jià)格和價(jià)值相符合，有很好的資產(chǎn)和市場(chǎng)，我們選擇時(shí)就會(huì)選擇并購(gòu)，這樣可能能夠在更短時(shí)間，更快地?cái)U(kuò)大我們的規(guī)模。如果從自己建立新的公司去運(yùn)營(yíng)，在國(guó)際化建設(shè)過程中可能會(huì)比較緩慢，但在某一個(gè)階段，這也是有必要的，比如在英國(guó)我們會(huì)采取和剛剛成立的，或者規(guī)模比較小的租賃公司去合作，逐步地開拓它的市場(chǎng)，就不會(huì)采用對(duì)于規(guī)模較大的租賃公司進(jìn)行并購(gòu)，主要還是在當(dāng)期我們認(rèn)為它的價(jià)值和價(jià)格有時(shí)候背離，這是從國(guó)際化進(jìn)程上來看。
　　
　　從國(guó)際化范圍上、路線圖上，我們更傾向于走入歐洲、北美和東南亞，因?yàn)檎麄€(gè)中車在東南亞軌道交通、車輛產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較大，而且這些國(guó)家、業(yè)主對(duì)融資方式的需求也是不一樣的，既需要賣方國(guó)家的信貸，也需要不同的融資租賃方式來幫他快速發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施。我們認(rèn)為，歐洲和北美軌道交通市場(chǎng)、鐵路市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)；它的租賃市場(chǎng)是個(gè)規(guī)范和成熟的，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們從租賃角度會(huì)感覺到更安全，更容易走得更遠(yuǎn)。
　　
　　目前國(guó)內(nèi)整個(gè)租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)壓力也非常大，特別是軌道交通，軌道交通目前在國(guó)內(nèi)各個(gè)金融租賃公司、內(nèi)資、外資租賃公司都認(rèn)為是比較好的資產(chǎn)，這塊競(jìng)爭(zhēng)可能更激烈一些，大家都要配置這樣的資產(chǎn)，這樣整個(gè)租賃資產(chǎn)的價(jià)格下降了很多，利潤(rùn)空間也比較高。所以，需要走出去。走出去也是為了擴(kuò)大業(yè)主以更多的金融支持。
　　
　　全球化是中國(guó)企業(yè)必須要走的這一步，全球化過程中，走出去的企業(yè)要在國(guó)內(nèi)做好功課，要對(duì)走進(jìn)去國(guó)家的文化、法律和宗教、勞工方方面面有所了解，工作不做足，后期會(huì)付出比較多的代價(jià)。
　　
　　中民融資租賃股份有限公司總裁湯敏：中國(guó)租賃業(yè)在重走發(fā)達(dá)國(guó)家過去的道路
　　
　　中民租賃天然具有國(guó)際化屬性,中民租賃有兩個(gè)股東，一是中國(guó)最大的民營(yíng)投資集團(tuán)中民投，中民投已經(jīng)在進(jìn)行全球布局，歐洲、美國(guó)都進(jìn)行了自己的投資并購(gòu)，并設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。另外一個(gè)股東是韓國(guó)最大的商業(yè)銀行韓亞銀行，在全國(guó)有100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有非常大的國(guó)際布局。中民租賃作為中民投韓亞國(guó)際公司，這是優(yōu)勢(shì)也是必然選擇。
　　
　　中民租賃強(qiáng)力聚焦的通用航空板塊，重點(diǎn)關(guān)注新能源板塊等等，這些業(yè)務(wù)在現(xiàn)階段包括下一階段都有非常大的計(jì)劃，用全球視角開展業(yè)務(wù)，整合境內(nèi)境外客戶資源、市場(chǎng)資源、金融資源來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
　　
　　我們國(guó)際化做了充分準(zhǔn)備，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，50%以上都具有國(guó)際化背景，在國(guó)內(nèi)大公司或國(guó)外工作和學(xué)習(xí)過，這些都是我們進(jìn)行國(guó)際化的背景和很重要的支撐。具體剛才說到怎么走國(guó)際化道路，我想我們的道路和廠商系和其他純投資類的可能不一樣。我們現(xiàn)在有這樣的想法，主要由三種方式推進(jìn)我們國(guó)際化業(yè)務(wù)。
　　
　　第一，現(xiàn)階段已經(jīng)開展的跨境租賃業(yè)務(wù)。我們?cè)诳湛筒少?gòu)了100架直升機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)開展。中國(guó)現(xiàn)有比較成熟的，在全世界比較領(lǐng)先的新能源租賃，支持中國(guó)的光伏和生物制發(fā)電企業(yè)，我們支持他們的設(shè)備到境外用戶去，這是跨境安排。
　　
　　第二，兩頭在外的國(guó)際化業(yè)務(wù)，我們?cè)诰惩馊谫Y和發(fā)債，我們的資金、承租人、市場(chǎng)全部都在境外開展。這是第二階段國(guó)際化業(yè)務(wù)。對(duì)中民投業(yè)務(wù)來說，非常重要的關(guān)注點(diǎn)是第三階段，我們?cè)诰惩庖_展投資活動(dòng)，要通過收購(gòu)和兼并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。我們?cè)谌蚧谌A段就是要全力推進(jìn)在東南亞和歐美，按照我們不同的側(cè)重點(diǎn)來選擇和尋找投資和并購(gòu)的機(jī)會(huì)，來尋找跨越式的發(fā)展。
　　
　　另外，聽到這些我有一個(gè)直接的感想，今天討論的國(guó)際化、全球化，我想是大家共同關(guān)注的話題，一些成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我想這些東西是可以通用、共享的，我們現(xiàn)在做的一些事情在20、30年前，特別是成熟發(fā)達(dá)市場(chǎng)租賃公司，隨著他們的制造業(yè)、經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)經(jīng)歷過這個(gè)過程。中國(guó)很多地方現(xiàn)在在重復(fù)以前20、30年前西方發(fā)達(dá)國(guó)家租賃公司走過的道路，我想整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)背景也發(fā)生了變化。我在想，一方面我們要利用這樣的平臺(tái)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，以前像西門子、GE他們成熟的經(jīng)驗(yàn)，包括對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?，?dāng)?shù)厥袌?chǎng)復(fù)雜性、困難的理解以及準(zhǔn)備是需要很充分的。另一方面，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和20、30年西方那一波發(fā)展階段也不一樣?，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、全球經(jīng)濟(jì)一體化，通訊等等和20、30年前也有翻天覆地的變化，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)走出去還可以有一些不同于20、30年前的特點(diǎn)。
　　
　　土耳其租賃協(xié)會(huì)董事會(huì)會(huì)長(zhǎng)Bülent TaSar：市場(chǎng)成熟后就不要再進(jìn)入市場(chǎng)
　　
　　第一，讓你自己市場(chǎng)的準(zhǔn)入戰(zhàn)略適用于你所要進(jìn)入的所有國(guó)家，不要只是有一些我們自己市場(chǎng)都知道的東西，你要了解新的市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)都是不一樣的，甚至你的鄰國(guó)都有不一樣的局面。所以，不要只是嘗試著出售你的產(chǎn)品或知識(shí)，把它輸出到另一個(gè)新市場(chǎng)，而是要向新市場(chǎng)學(xué)習(xí)。所以，你的市場(chǎng)準(zhǔn)入戰(zhàn)略，針對(duì)不同的國(guó)家都要有所涉獵，了解它，基于發(fā)達(dá)國(guó)家的知識(shí)或新市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐男畔?，這樣才能優(yōu)化你整個(gè)過程。當(dāng)我們進(jìn)入匈牙利市場(chǎng)時(shí)，我們想購(gòu)買一家小公司，和他們合作，進(jìn)入了波蘭，也是東歐的國(guó)家，我們從頭開始和他們接觸的。我們進(jìn)入俄國(guó)也是和一家小的公司進(jìn)行合作。我想說的是不要低估了你想進(jìn)入的這個(gè)國(guó)家現(xiàn)實(shí)影響力。
　　
　　第二，不要低估這些國(guó)家的監(jiān)管者層面，你一定要想辦法兼顧到這些人，你能夠給這些國(guó)家?guī)淼膬r(jià)值一定要足夠，和這些監(jiān)管者溝通，讓他們知道。因?yàn)槿绻@個(gè)政府機(jī)構(gòu)認(rèn)為，你們什么都知道，你們改這個(gè)又改那個(gè)方法，那么無法讓你的愿望實(shí)現(xiàn)，因?yàn)椴煌膰?guó)家有不同的特點(diǎn)。
　　
　　我的第二個(gè)觀點(diǎn)，有時(shí)候我們會(huì)犯錯(cuò)誤，這些公司會(huì)為你們建立一些機(jī)構(gòu)，把一些老的人物帶到機(jī)構(gòu)里來，我想這是很大的錯(cuò)誤，是大部分公司會(huì)做的，你要選擇個(gè)本地的CEO，而這個(gè)CEO對(duì)全球要有理由能力，并且能建立個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在那個(gè)組織上進(jìn)行服務(wù)。從基層開始，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)是非常不同的，你要從頭開始建立這樣的公司，要找到正確的人，最適合的人，而不僅僅想把你們公司的人帶過去，他們什么都懂，他們就會(huì)教你們。這是不可能實(shí)現(xiàn)的。大部分國(guó)家在這些項(xiàng)目上也損失過。
　　
　　比如我剛來西門子時(shí)，西門子也想成為全球性的企業(yè)，他們用了這個(gè)詞“全球化”，當(dāng)他們往前發(fā)展時(shí)，我說你們并不是全球化，而只是變成全球化。他們從德國(guó)去了法國(guó)，去了美國(guó)，這是正在發(fā)展的市場(chǎng)，一旦全球化你會(huì)進(jìn)入新興市場(chǎng)和其他市場(chǎng)，進(jìn)而你就會(huì)了解到什么叫多元化。所以，全球化，不僅是進(jìn)入和你國(guó)家相似的市場(chǎng)，也要進(jìn)入新興的發(fā)展中國(guó)家，這樣就能夠產(chǎn)生出很大的多元化。這樣的多元化能夠做出很多的貢獻(xiàn)。
　　
　　比如當(dāng)我們進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)它面臨很多的困難，當(dāng)我們進(jìn)入土耳其時(shí)，土耳其經(jīng)濟(jì)實(shí)際是負(fù)增長(zhǎng)，但我們?cè)谖鏖T子找到正確的人，給他們正確的戰(zhàn)略，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并且發(fā)展得很好，我相信土耳其、俄羅斯目前是利潤(rùn)最豐厚的，特別是西門子金融服務(wù)方面。幾年前我們來到中國(guó)，認(rèn)為在中國(guó)可以重現(xiàn)同樣的神話，我們也會(huì)選取本地的員工，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，中國(guó)現(xiàn)在也在產(chǎn)生非常好的利潤(rùn)，并為西門子的金融服務(wù)提供新的增長(zhǎng)。
　　
　　西門子土耳其有一個(gè)銀行，和紡織業(yè)有關(guān)，類似中國(guó)銀行。在土耳其其實(shí)沒有任何風(fēng)險(xiǎn)限制，從CEO到財(cái)務(wù)你都可以選用本地的人，甚至你想讓中國(guó)人直接擔(dān)任這些職務(wù)都可以。我當(dāng)時(shí)喜歡什么樣的方式呢？比如中國(guó)團(tuán)隊(duì)過來了，他們有個(gè)過渡期。在過渡期之后，他們又會(huì)把這個(gè)團(tuán)隊(duì)像以前一樣再做個(gè)備份，之后他們可以決定把原來這些公司里的成員由中國(guó)人來替換，監(jiān)管角度來說，授權(quán)方面并沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。在CEO層面，土耳其這個(gè)國(guó)家人與人之間的接觸，人際關(guān)系還是最重要的，你要了解當(dāng)?shù)氐娜嗣瘢绻阌斜镜氐年P(guān)系，到CEO這個(gè)程度，那實(shí)際是非常重要的。西門子所做的事情正如你們一樣，土耳其從來不會(huì)選當(dāng)?shù)厝俗鯟FO，CEO是當(dāng)?shù)厝耍珻FO是德國(guó)人。這是他們關(guān)注于風(fēng)險(xiǎn)，他們會(huì)找到土耳其人，如果不行就另選人。
　　
　　我補(bǔ)充一句話，當(dāng)然，你希望找到合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí)就不要進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，你進(jìn)入市場(chǎng)可能他們需要你建立自己的團(tuán)隊(duì)，不論是國(guó)際的團(tuán)隊(duì)還是當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，在其他人進(jìn)入市場(chǎng)之前就要進(jìn)入市場(chǎng)，如果你進(jìn)入得太晚的話，利潤(rùn)率就非常低了，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說也是非常不同的。
　　
　　來源：新浪財(cái)經(jīng)