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　　融 資 租 賃 名 家 講 堂

　　關(guān)于舉辦“產(chǎn)業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)展業(yè)要點(diǎn)、盡調(diào)、項(xiàng)目評(píng)審與風(fēng)險(xiǎn)防控專題培訓(xùn)班”的通知

　　10月26--27日  青島（線上同步直播 可永久回放）

融資租賃業(yè)各位同仁：

　　受監(jiān)管趨嚴(yán)、政信平臺(tái)類業(yè)務(wù)萎縮、“資產(chǎn)荒”等多種因素影響的大背景下，融資租賃行業(yè)都普遍面臨較大的轉(zhuǎn)型壓力，如何尋找新的業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)租賃是融資租賃企業(yè)必須選擇的方向之一。

　　為幫助融資租賃公司拓展產(chǎn)業(yè)租賃業(yè)務(wù)，提高融資租賃從業(yè)人員的營(yíng)銷能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平，融資租賃名家講堂特推出本期專題培訓(xùn)，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參加。

　　一、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　報(bào)到時(shí)間：2023年10月25日（周三）全天

　　培訓(xùn)時(shí)間：2023年10月26--27日（共2天12個(gè)小時(shí) 線上同步直播 可永久回放）

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：青島—金海大酒店（市南區(qū)泰安路14號(hào)）

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　金融租賃公司、融資租賃公司及對(duì)融資租賃行業(yè)感興趣的其它公司及個(gè)人。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　Ⅰ、轉(zhuǎn)型浪潮下融資租賃的方向選擇

　　1.千舸爭(zhēng)流，金租和央國(guó)企商租成為主流

　　2.融資租賃公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與信用資質(zhì)比較

　　3.融資租賃業(yè)務(wù)模式

　　4.行業(yè)政策變化與監(jiān)管要求

　　5.融資租賃公司轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)，依據(jù)各自資源稟賦做選擇

　　6.租賃公司的理想狀態(tài)：有實(shí)力的股東和市場(chǎng)化運(yùn)作

　?、?、熱門產(chǎn)業(yè)行業(yè)研究與融資租賃需求解讀

　　1. 行業(yè)分析方法與框架

　　(1) 行業(yè)的商業(yè)模式

　　(2) 行業(yè)的市場(chǎng)空間

　　(3) 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

　　(4) 行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力

　　(5) 行業(yè)政策環(huán)境與發(fā)展前景

　　(6) 行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)

　　2. 熱門產(chǎn)業(yè)分析

　　(1) 印刷電路板

　　(2) 工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)

　　(3) 半導(dǎo)體

　　(4) 紡織產(chǎn)業(yè)

　　(5) 工裝產(chǎn)業(yè)

　　(6) 化工產(chǎn)業(yè)

　　(7) 有色、鋼鐵、煤炭等產(chǎn)業(yè)

　　(8) 印刷產(chǎn)業(yè)

　　(9) 高端制造：如機(jī)床行業(yè)

　　(10) 新能源環(huán)保

　　(11) 光伏與儲(chǔ)能

　　(12) 成長(zhǎng)型科技企業(yè)

　　(13) 上市公司與區(qū)域龍頭民企

　　(14) 中小微企業(yè)

　　Ⅲ、產(chǎn)業(yè)租賃業(yè)務(wù)開發(fā)實(shí)務(wù)操作

　　1. 客戶畫像

　　2. 客戶觸達(dá)的常用方式

　　3. 客戶需求挖掘

　　4. 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目談判

　　(1) 優(yōu)質(zhì)集團(tuán)下的弱主體

　　(2) 復(fù)雜集團(tuán)下的優(yōu)質(zhì)主體

　　(3) 交易結(jié)構(gòu)

　　(4)其他類交易結(jié)構(gòu)

　　(5)母公司與子公司信用風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)

　?、簟a(chǎn)業(yè)客戶盡調(diào)實(shí)務(wù)

　　1.基本思路與方法

　　2.基本資料收集，客戶訪談與盡調(diào)前準(zhǔn)備

　　3.現(xiàn)場(chǎng)訪談對(duì)象

　　4.資料收集核實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝要求

　　5.第三方驗(yàn)證的要求與過程

　　6.關(guān)聯(lián)企業(yè)調(diào)查

　　7.收入與成本調(diào)查

　　8. 無審計(jì)報(bào)表時(shí)怎么辦？

　　9. 財(cái)務(wù)報(bào)表造假識(shí)別

　　10.顯性負(fù)債與隱性負(fù)債的核實(shí)

　　11.資金用途及合理性、資金使用時(shí)間、匯率變化等

　　12.負(fù)面新聞與訴訟信息

　　13. 盡調(diào)防雷之核心：三面盾/回馬劍/實(shí)地談/找要害/問同行/揪異常

　　Ⅴ、 近年產(chǎn)業(yè)融資租賃的的主流方向、產(chǎn)品特征與評(píng)審要點(diǎn)

　?、?、產(chǎn)業(yè)融資租賃風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

　　1.產(chǎn)業(yè)融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建的重要因素：

　　1) 源于戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略

　　2）聚焦行業(yè)定位客群

　　3）立足企業(yè)發(fā)展階段

　　4）結(jié)合團(tuán)隊(duì)能力水平

　　2.項(xiàng)目風(fēng)控流程總圖：A B C D E F

　　3.各部門分段原則與風(fēng)控全流程管控原則

　　4.產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目常用風(fēng)險(xiǎn)防范措施：123456789

　　5.產(chǎn)業(yè)融資租賃風(fēng)控基本模型：

　　1）“租前” 風(fēng)控管理原則與要求

　　2）“租中” 制定有序的管理架構(gòu)

　　3）“租后”設(shè)立相對(duì)獨(dú)立、分工明確的貸后管理體系及管理辦法

　　6.苦練內(nèi)功：嚴(yán)格項(xiàng)目經(jīng)理、評(píng)審經(jīng)理的權(quán)限與進(jìn)階

　　7.標(biāo)桿租賃公司的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)分享：

　　1）遠(yuǎn)東平安

　　2）仲利租賃

　　3）某醫(yī)療租賃

　　8.摟一眼就槍斃的項(xiàng)目特征：ABCDEFG

　　9.正反案例若干

　　10.管理保障——戰(zhàn)略管理系統(tǒng)化，常規(guī)管理系統(tǒng)化

　　Ⅶ、產(chǎn)業(yè)租賃租賃物債權(quán)管理

　　1. 租賃物管理

　　2. 二手市場(chǎng)與不良資產(chǎn)處置

　　四、培訓(xùn)費(fèi)用及報(bào)名方式

　　線下培訓(xùn)費(fèi)3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費(fèi)和交通費(fèi)），住宿可讓會(huì)務(wù)組代安排，費(fèi)用自理；線上培訓(xùn)費(fèi)3000元每人、同一企業(yè)不限人數(shù)參加6000元，9月29日前報(bào)名并繳費(fèi)，線下培訓(xùn)費(fèi)優(yōu)惠至3500元/人，線上培訓(xùn)費(fèi)優(yōu)惠至2700元/人、同一企業(yè)不限人數(shù)參加優(yōu)惠至5400元，報(bào)名參加者請(qǐng)先電話通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會(huì)務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表寄發(fā)報(bào)到通知，告知具體乘車路線或直播安排等事宜。

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515（同微信）   電  話：010-6148 4081

　　傳  真：010-6148 4081          E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（www.17l6.com）

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　　二○二三年九月八日