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融資租賃名家講堂

 關(guān)于舉辦“新監(jiān)管下汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷落地、風(fēng)控合規(guī)要點(diǎn)解析與租后管理專題研討會(huì)”的通知

8月24-25日（上海+線上直播，永久回放）

融資租賃業(yè)各位同仁：     

本期會(huì)議是為幫助融資租賃公司拓展汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)，增強(qiáng)汽車融資租賃合規(guī)發(fā)展意識(shí)、提高風(fēng)險(xiǎn)防控與租后管理的能力與水平，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)交流而隆重推出，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參會(huì)。

一、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)到時(shí)間：2023年8月23日（周三）全天

會(huì)議時(shí)間：2023年8月24--25日（共2天12個(gè)小時(shí) 線上同步直播 可永久回放）

會(huì)議地點(diǎn)：上?！鹚疄炒缶频辏o安區(qū)恒豐路308號(hào)）

二、參會(huì)對(duì)象

金融租賃公司、融資租賃公司、汽車廠商和經(jīng)銷商、汽車金融公司、汽車租賃公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對(duì)汽車租賃行業(yè)感興趣的公司及個(gè)人。

三、會(huì)議內(nèi)容                                   

（Ⅰ）汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)模式介紹

1、直接租賃業(yè)務(wù)模式介紹

2、融資性售后回租業(yè)務(wù)模式介紹

3、經(jīng)營(yíng)性租賃模式介紹 

4、以租代售模式介紹

5、全款模式介紹

6、牌照租賃模式介紹   

7、車抵貸業(yè)務(wù)模式介紹

（Ⅱ）汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)來(lái)源分析

1、SP渠道商合作的優(yōu)勢(shì)及缺點(diǎn) 

2、SP渠道商合作的選擇條件及入門要求

3、SP渠道商的主要作用及擔(dān)保措施

4、SP渠道商的獎(jiǎng)懲手段（某知名汽車融資租賃公司案例分析）

5、單一汽車4S店零售業(yè)務(wù)來(lái)源（某寶馬4S店業(yè)務(wù)案例分析）

6、單一汽車經(jīng)銷集團(tuán)多品牌零售業(yè)務(wù)來(lái)源（幾個(gè)大型經(jīng)銷商案例分析）

7、汽車主機(jī)廠體系內(nèi)單一品牌零售業(yè)務(wù)來(lái)源（某汽車主機(jī)廠案例分析）

8、二網(wǎng)及城市展廳（某汽車貿(mào)易公司）零售業(yè)務(wù)來(lái)源分析    

（Ⅲ）汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)中的操作難點(diǎn)

1、限牌城市業(yè)務(wù)的操作難點(diǎn)及解決方法

2、非限牌城市業(yè)務(wù)的操作難點(diǎn)及解決方法

3、零售業(yè)務(wù)中產(chǎn)權(quán)過(guò)戶及抵押的法律意義

4、零售業(yè)務(wù)中產(chǎn)權(quán)過(guò)戶的操作難點(diǎn)及解決辦法

5、零售業(yè)務(wù)中抵押的操作難點(diǎn)及解決辦法

（Ⅳ）汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)操作的核心成功手段

1、客戶資料--簡(jiǎn)單

2、審批速度--飛快 

3、執(zhí)行流程--簡(jiǎn)短

4、案件通過(guò)率--75%以上

5、風(fēng)控手段--靈活

6、后續(xù)跟進(jìn)--積極 

7、客戶滿意度--超高

（Ⅴ）汽車融資租賃零售業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的注意事項(xiàng)

1、區(qū)分零售業(yè)務(wù)與批量業(yè)務(wù)的審核標(biāo)準(zhǔn) 

2、嚴(yán)格且教條的執(zhí)行既定方案

3、注重零售業(yè)務(wù)獲客及執(zhí)行過(guò)程中渠道商的重要作用

4、靈活的案件解決手段及方法

（Ⅵ）汽車融資租賃全流程風(fēng)險(xiǎn)把控    

（一）、汽車融資租賃的頂層設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、如何進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)？

（1）風(fēng)控部的構(gòu)成與組織架構(gòu)搭建

（2）風(fēng)控部?jī)?nèi)控與合規(guī)管理

（3）渠道管理和常見措施

2、乘用車融資租賃風(fēng)控部管理內(nèi)容

（1）客戶標(biāo)準(zhǔn)的制定

（2）業(yè)務(wù)要素的設(shè)定

（3）團(tuán)隊(duì)體系的搭建

（4）科技手段的運(yùn)用

（5）貸后處置的渠道

（二）、乘用車融資租賃常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施

1、合同詐騙的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施  

2、租金拖欠的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

3、保證金、違約金、手續(xù)費(fèi)認(rèn)定的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

4、車輛被無(wú)權(quán)處分的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 

5、車輛被查封、扣留的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

（Ⅶ）汽車融資租賃逾期催收實(shí)務(wù)

1、催收體系的搭建    

2、催收的技巧和案例分享

3、催收人員的心理培訓(xùn)     

4、催收服務(wù)的外包商管理

5、催收及收車風(fēng)險(xiǎn)分析  

（Ⅷ）汽車融資租賃不良資產(chǎn)處置實(shí)務(wù)

1、租賃不良資產(chǎn)處置流程

2、租賃不良資產(chǎn)處置方式

3、租賃不良資產(chǎn)處置重點(diǎn)及難點(diǎn)分析

4、新形勢(shì)下車輛處置的新思路 

5、處置經(jīng)驗(yàn)及案例分享

（Ⅸ）汽車融資租賃交易的合規(guī)管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)

（一）、汽車融資租賃交易中的常見交易結(jié)構(gòu)

1、直租、回租、形式回租在汽車融資租賃交易中的運(yùn)用

2、共同承租人交易結(jié)構(gòu)在汽車融資租賃交易中的運(yùn)用

3、網(wǎng)約車融資租賃/租賃交易方案及法律風(fēng)險(xiǎn)分析

4、新能源公交車常見交易方案及法律風(fēng)險(xiǎn)分析

5、交易結(jié)構(gòu)不當(dāng)導(dǎo)致的敗訴案例分析

6、汽車融資租賃交易中的同業(yè)合作方案

（二）、汽車融資租賃交易的合規(guī)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制

1、各地針對(duì)汽車融資租賃業(yè)務(wù)的監(jiān)管要求文件概覽

2、汽車融資租賃業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)梳理及應(yīng)對(duì)

3、汽車融資租賃業(yè)務(wù)合同約定實(shí)務(wù)問題

4、電子簽名方式形成的融資租賃合同相關(guān)法律問題

5、新能源汽車電池租賃的合法合規(guī)性

6、汽車融資租賃業(yè)務(wù)租后管理及風(fēng)險(xiǎn)控制

四、會(huì)議費(fèi)用及報(bào)名方式

線下會(huì)議費(fèi)3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費(fèi)和交通費(fèi)），住宿可讓會(huì)務(wù)組代安排，費(fèi)用自理；線上會(huì)議費(fèi)3000元每人、同一企業(yè)不限人數(shù)參加6000元，報(bào)名參加者請(qǐng)先電話通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會(huì)務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表寄發(fā)報(bào)到通知，告知具體乘車路線或直播安排等事宜。

聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515（同微信）   電  話：010-6148 4081

傳  真：010-6148 4081          E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

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融資租賃名家講堂

                 北京融銀匯通管理咨詢有限公司

                                     二○二三年七月十七日

附件（報(bào)名表可下載）：8月24-25上海汽車融資租賃會(huì)議.docx