1月13-14日(上海)融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設(shè)高級研討會
編輯:admin / 發(fā)布時間:2021-12-14 / 閱讀:1357
融 資 租 賃 名 家 講 堂
關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運營風控體系建設(shè)高級研討會”的通知
1月13-14日|上海
融資租賃業(yè)各位同仁:
本期融資租賃會議是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風險防控水平,增強合規(guī)發(fā)展意識,特邀請融資租賃業(yè)界實操大咖為您講解和答疑解惑,歡迎各企業(yè)積極報名參加。
現(xiàn)將會議事項通知如下:
一、會議時間及地點:
報到時間:2022年1月12日(周三)全天
會議時間:2022年1月13-14日(共2天)
會議地點:上海—金水灣大酒店(靜安區(qū)恒豐路308號)
二、參會對象
金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔保公司、融資(金融)租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。
三、會議內(nèi)容
?、?、融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技能提升實務(wù)
?。ㄒ唬┤谫Y租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法
?。ǘ┤谫Y租賃公司目標市場選擇
1、目標市場開發(fā)
2、細分行業(yè)開拓
3、業(yè)務(wù)切入點選擇
4、行業(yè)準入及產(chǎn)品配套
?。ㄈ┤谫Y租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘
1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道
2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求
3、抓住痛點挖掘客戶需求
4、融資租賃的5大優(yōu)勢
5、如何設(shè)計有針對性的租賃方案
?。ㄋ模﹫髢r策略與議價技巧
1、融資租賃報價的基礎(chǔ)
2、租賃報價的結(jié)構(gòu)與技巧
3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略
4、租賃報價的實操案例分享
5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信
?。ㄎ澹I銷中的“高招”與“損招”
1、租賃營銷方案4大設(shè)計原則
2、融資租賃市場營銷中的“高招”
3、融資租賃市場營銷中的“損招”
?。┤谫Y租賃融資方案設(shè)計
1、影響租賃方案的12個元素
2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風險敞口的影響
3、如何設(shè)計制定合理合規(guī)的放款計劃
(七)融資租賃盡職調(diào)查實務(wù)
1、盡職調(diào)查的內(nèi)容(業(yè)務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)及報表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào))
2、盡職調(diào)查方法(現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等)
3、融資租賃盡職調(diào)查指引(盡調(diào)準備、盡調(diào)實施、盡調(diào)整理)
?、颉⒈O(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運營風控體系建設(shè)
?。ㄒ唬┤谫Y租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀
1、中國銀保監(jiān)會《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀
2、央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀
3、構(gòu)筑物禁令的影響
4、城投15號文解讀及城投融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)對
5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細則的解讀
?。ǘ┤嬲_認識風險
1、風險管理的全面性
2、風險預(yù)防成本和風險損失
3、如何正確將風險分類管理#p#分頁標題#e#
4、影響風控體系的重要因素
?。ㄈ┊斍叭谫Y租賃行業(yè)的主要風險與防控措施
1、信用風險
2、市場風險
3、流動性風險
4、操作風險
5、交易風險
6、系統(tǒng)性風險
7、法律風險
?。ㄋ模┤谫Y租賃全面風險管理體系建設(shè)
1、融資租賃風控體系構(gòu)建影響因素
2、融資租賃風控體系基本模型
3、融資租賃的風險類型
4、融資租賃風險控制目標設(shè)定
5、交易層面和公司管理層面的風險識別
6、定性和定量相結(jié)合的風險評估方法
7、風險監(jiān)測報告體系
8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握
?。ㄎ澹┤谫Y租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善
1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范
2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控
3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件(業(yè)務(wù)、風險及資產(chǎn)管理類)
4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機制建設(shè)
5、風控團隊績效評估的內(nèi)容及方法
四、會議費用及報名方式
會議費3900元每人(含兩天午餐,不含住宿費和交通費),住宿可讓會務(wù)組代安排,費用自理;報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com,會務(wù)處將根據(jù)報名回執(zhí)表寄發(fā)報到通知,告知具體乘車路線等事項。
聯(lián)系人:楊志軍 186-1122-5515 電 話:010-6148 4081
傳 真:010-6148 4081 E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com
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二○二一年十二月十四日
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