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　　最近，為深入貫徹落實(shí)省行中間業(yè)務(wù)工作會(huì)議精神，加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展，工行阜陽分行審時(shí)度勢，深挖市場，加強(qiáng)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫建設(shè)，積極拓展融資租賃新業(yè)務(wù)，尋找中間業(yè)務(wù)收入增長突破口，推進(jìn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐。

　　

　　高度重視，上下聯(lián)動(dòng)輔導(dǎo)

　　

　　7月30日上午，阜陽分行及時(shí)舉辦一期融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)省行公司部趙鵬生高級(jí)經(jīng)理，陳歆妍進(jìn)行授課講座，二位老師對(duì)設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)管理辦法、業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件、業(yè)務(wù)營銷要領(lǐng)、操作流程進(jìn)行了講解，并重點(diǎn)介紹了總行上下力推的醫(yī)院租賃業(yè)務(wù)，結(jié)合實(shí)際情況，提醒各支行要把營銷的重點(diǎn)放在縣級(jí)二甲及其以上醫(yī)院上，收到了較好的效果。

　　

　　全面梳理，鎖定目標(biāo)客戶

　　

　　根據(jù)設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件要求，阜陽分行對(duì)轄內(nèi)客戶進(jìn)行了全面梳理，在梳理的基礎(chǔ)上鎖定目標(biāo)客戶，目前已審議通過將6個(gè)醫(yī)院設(shè)備租賃、黃金租賃等項(xiàng)目作為營銷重點(diǎn)，同時(shí)因地制宜，積極向智慧城市建設(shè)、PPP項(xiàng)目、城市公交、電力、管網(wǎng)建設(shè)等幾條適合阜陽的業(yè)務(wù)發(fā)展方向的領(lǐng)域進(jìn)軍。并結(jié)合亳州分行旅游景點(diǎn)打包項(xiàng)目的成功案例，確定把潁上八里河作為類似項(xiàng)目的主攻目標(biāo)挖掘潛力，對(duì)以上項(xiàng)目爭取加快進(jìn)度，取得實(shí)質(zhì)性突破，努力做大融資租賃和黃金租賃業(yè)務(wù)。

　　

　　優(yōu)化資源，提高服務(wù)效率

　　

　　融資租賃業(yè)務(wù)在報(bào)審資料、流程節(jié)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)審查等方面與一般融資業(yè)務(wù)明顯不同，阜陽分行除組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)制度辦法外，還要求項(xiàng)目所在支行要對(duì)目標(biāo)客戶加強(qiáng)整體聯(lián)動(dòng)營銷，對(duì)規(guī)模較大、成長性較優(yōu)的客戶，加強(qiáng)市、縣（區(qū)）行聯(lián)動(dòng)，市分行分管行長、公司業(yè)務(wù)部親自到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研，了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營情況及客戶需求。在營銷過程中，針對(duì)客戶的融資需求，結(jié)合工行的結(jié)算優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，制定出切合企業(yè)實(shí)際需求的綜合服務(wù)方案來取得客戶的認(rèn)同。