李二狗城投催收記5
編輯:admin / 發(fā)布時間:2019-01-14 / 閱讀:1319
第十三章 劉律來約飯 二狗說市長
周三下午,距離孟節(jié)城投周五還款還有2天半。李二狗大步踏出了孟節(jié)機場。
“大爺,有人給您請安啦”,李二狗的手機鈴聲突然響了起來,手機那端,傳來了劉律師爽朗的笑聲:“二狗兄弟,在哪里發(fā)財呀?好久沒見了,啥時候聚聚?”
劉律師是國內(nèi)ABS領(lǐng)域跑馬拉松最厲害的跑手,也是馬拉松屆做ABS業(yè)務(wù)最厲害的律師。隨著非標的逐漸壓縮,主體信用評級體系的反思,基于有現(xiàn)金流的收益性資產(chǎn)的ABS業(yè)務(wù),逐漸成為業(yè)內(nèi)新的轉(zhuǎn)型方向,也是最主要的方向之一。
李二狗心里有點羨慕嫉妒恨,老子天天催收,你卻吃香喝辣還不忘來個電話顯擺一下。正在李二狗心里吐槽的當口,劉律師又說話了:“兄弟啊。是不是發(fā)大財了???做大生意的,都是賺錢偷偷摸摸,虧錢敲鑼打鼓。這么長時間沒聽到你的消息,怕露富吧?”
每個金融狗都深諳輸人不輸陣的道理,李二狗也不例外,張口就來:“低調(diào)低調(diào),啥時候有空???請劉律師吃飯?用美食堵上您的嘴,您可不能把這么大的秘密給泄露嘍!”
“好說好說,飯吃好了,酒喝足了,其他都不是事兒”,又不咸不淡的嘮了兩句,劉律師掛斷了電話,心中默念道:今年政信業(yè)務(wù)不好做,有目共睹。監(jiān)管這么嚴格,誰知道未來怎么樣。再不蹭你幾頓飯,恐怕以后就蹭不著嘍。政府手里畢竟還是有些不錯資產(chǎn)的,如果想做ABS盤活,老哥還是愿意拉你一把的呀。
孟節(jié)市府。吳勝利生硬的別了李市長的話題,搞得李市長有點尷尬。鄭三豬想接過話題緩和下氣氛,又不知說啥。突然,電話響起,鄭三豬接起,是李二狗,正往酒店去,恰好快路過市府大樓了。
鄭三豬靈機一動,開始給李二狗挖坑:“李市長,麻煩您稍等片刻,李二狗馬上就到了。他把全國都跑遍了,每到一地,都要用腳去丈量。如果城市大,就打車逛城市一圈,每條主街都不錯過。如果城市小,就步行走一遭,厚臉皮找路人嘮嗑。做業(yè)務(wù)經(jīng)常下沉到區(qū)縣看產(chǎn)業(yè)。這屬于接地氣的工作方法,相信他應(yīng)該有讓您滿意的答案。”
李市長聽罷也只好先等等李二狗。閑坐無話又有些尷尬,李市長只好又起了個話頭:“三豬,勝利,我看到新聞?wù)f,北京一小學發(fā)生一起傷害事件。哎呦,看著真心疼。哪里都有糟心事啊。”
吳勝利突然接話道:“真是糟心啊。犯事者是個人渣,這又是偶發(fā)事件,媒體干嘛要追著不放啊?社會已經(jīng)這樣了,就不要撩撥民眾情緒博眼球出位了?,F(xiàn)實可以不美好,但要盡最大努力讓自己的生活變得美好。多看些積極樂觀的東西。林子大了什么鳥都有,不能因為偶然出了個人渣,就反應(yīng)過激呀。我不認為避談事實有問題,就應(yīng)該統(tǒng)一口徑再發(fā)聲。為什么要把壓力集中到一位老師身上?她也要吃飯也要工作,生計所迫,能怎么辦?為什么不去質(zhì)疑管理機構(gòu)?因為慫,不敢,就敢拿個老師發(fā)泄。但是管理機構(gòu)有問題嗎?我認為也沒有。辭退肯定是依法依規(guī)的,沒有暗箱,這就是個偶發(fā)事件,關(guān)鍵是吃瓜群眾沒有安全感,所有人都認為自己是弱勢群體,一有點事就爆發(fā)了。這事,就像我在《李二狗城投催收記1》里所說,眾生皆苦,唯自渡之。抱怨沒有用,共克時艱呀。”
鄭三豬聽后連連擺手:“勝利,你有沒有想過,為什么群眾會沒有安全感?49歲的嫌疑人行兇的動機和成因是什么?是經(jīng)濟啊。經(jīng)濟下行,北京只能優(yōu)先保本市戶籍的就業(yè),這是無可非議的。但是嫌疑人被辭退了,在北京打拼了幾十年,留不下的北京,回不去的故鄉(xiāng),年事已高,沒有社保,還能干嘛呢?走投無路呀。只要經(jīng)濟持續(xù)下行,這種事情只會越來越多。加派警力是治標不治本,關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟啊,為什么六穩(wěn)要把穩(wěn)就業(yè)放到第一位,形勢嚴峻啊。
這可是北京,都這樣,其他地方可怎么辦呢?北上廣深等一二線城市,市場說了算。但三四五六乃至十七八線城市,市場的力量主要集中在餐飲銷售等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域,城投基本就是區(qū)域內(nèi)的巨無霸。這是有歷史原因的現(xiàn)實選擇,中小城市,底子差,就需要集中力量辦大事,北上廣深也是從這樣的階段慢慢發(fā)展起來的,期間,市場的力量慢慢培育、壯大并且成為主力,這是經(jīng)濟發(fā)展的必然過程。所以,當前,在地方,救城投就是救經(jīng)濟穩(wěn)就業(yè)啊。”
李市長聽罷,不由得長嘆一聲:“三豬說到點上了啊。我也去日本韓國新加坡這些東亞發(fā)達國家考察過,有一點心得體會。歐美國家,大資本具有話語權(quán),所以經(jīng)濟是圍繞著大資本展開的。但是東亞國家不同,政府具有話語權(quán),所以經(jīng)濟是圍繞著政府展開的。這是兩種截然不同的發(fā)展模式,沒有對錯之分。甚至從1997年和2008年兩場經(jīng)濟危機看,東亞國家的這種發(fā)展模式,集中力量辦大事,統(tǒng)籌調(diào)配優(yōu)化市場資源,只要管理科學得當,反而效果很好,甚至成為了幫助歐美國家走出危機的白馬騎士。新加坡區(qū)區(qū)小國,傾盡全力打造了政府的城投公司淡馬錫,自1974年成立至今,淡馬錫創(chuàng)造了年化復合回報率17%的股東回報,管理著1.55萬億人民幣規(guī)模的資產(chǎn),掌握著新加坡證券交易所47%的股票市值。#p#分頁標題#e#
淡馬錫的投資亮點之一,就是押注中國的成長。自2014年進入中國以來,淡馬錫在中國的投資已經(jīng)橫跨金融、地產(chǎn)、交通、醫(yī)藥、機械、紡織服裝、IT等傳統(tǒng)與新興多個行業(yè),資產(chǎn)規(guī)模擴大了一倍多。我舉幾個淡馬錫的投資案例:投資民生銀行,回報6.6倍;投資建設(shè)銀行,回報5.7倍;投資中國銀行,回報6.3倍;投資阿里巴巴,回報10倍以上;投資小米,A輪回報60倍,C輪回報10倍以上。
在中央,中城通、中國新、中糧等,紛紛轉(zhuǎn)型國有資本管理平臺。我們地方城投,在地方資源的獲取上具有天然優(yōu)勢,為什么就不能轉(zhuǎn)型成國有資本管理平臺,為什么不能成為下一個淡馬錫?我們孟節(jié)市的面積、人口和資源儲量,可不比新加坡少吶。我們現(xiàn)在缺的只是時間,只是流動性支持啊。想到這么多辛苦培育出來的國有資產(chǎn)要被低價轉(zhuǎn)賣來用于還款,我心疼啊。”
“李市長說的太對了!”李二狗推門進了房間:“大家都說半城爵士有眼光,跑得快。我也拿半城爵士舉例,談?wù)勛约簩Τ峭兜目捶ā?/div>
1997年,香港回歸。為了鼓勵港商到大陸投資,對港實行了精英治港的思路。香港富商逐漸占據(jù)了對港島政經(jīng)的話語權(quán),一方面,積極對大陸投資,分享改革開放國家崛起的紅利,主要還是炒地皮。另一方面,左右政策在港島炒地皮。
最近幾年,半城爵士不斷的拋售亞太資產(chǎn),總共轉(zhuǎn)移了一萬多億港元到歐洲,主要在英國。我們捋一下,半城爵士對歐洲的投資主要圍繞港口、水務(wù)、燃氣、通信等關(guān)乎國計民生的特許經(jīng)營項目,還是基礎(chǔ)設(shè)施投資。中國人多啊,為什么到歐洲買而不到大陸買呢?因為歐洲經(jīng)濟發(fā)達,有錢,市場又說了算。他可以買下這些剛性需求企業(yè)后,不斷的小幅漲價,持續(xù)收割。就如同歐美有些資本,專門收購有專利的醫(yī)藥公司,收購后立馬把藥品價格提價幾十倍甚至上百倍。所以,純市場未必是好事。國內(nèi),政府對這些關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),是有指導價格和補貼的,不允許肆意提價,居民得以享受低價質(zhì)優(yōu)的服務(wù),和政府的持續(xù)支持是離不開的。一二線城市的市場已經(jīng)是紅海了,但是三四五六線城市,比如咱們孟節(jié)市,底子相對較差,最近幾年積極上馬了很多類似的關(guān)乎國計民生的項目。雖然目前當?shù)鼐用袷杖脒€不高,特許經(jīng)營項目更多依靠政府補貼。但隨著經(jīng)濟發(fā)展,居民收入提高,特許經(jīng)營項目的收入會爆發(fā)式增長,對政府來說,這都是非常穩(wěn)定的現(xiàn)金奶牛。所以基建不存在什么超前不超前的問題,一點也不超前,人民群眾在追求美好幸福生活,當代人不就應(yīng)該擼起袖子加油干嗎?至于當期投資規(guī)模大,完全可以代際均衡,只要在長期限內(nèi)能打平就行。
回到1997年的香港,港商到大陸炒地皮,政府能不知道嘛?當然門清,可是有求于人,只能和港商共享改革紅利。現(xiàn)在社會資本和房地產(chǎn)商到咱們孟節(jié)談產(chǎn)業(yè)招商,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移本來就是個長期的概念,需要慢慢養(yǎng)。短期收益怎么解決?當然是炒地皮了。所以廣大三四五六線城市,基礎(chǔ)差,城市化率低,剛剛開始崛起,炒地皮也是必然經(jīng)歷的過程。
房子的本質(zhì)是社會階層的錨,有了房子,就可以錨定現(xiàn)有階層。比如說,北京一個中產(chǎn)家庭有2套房,價值2000萬,是前50%的階層。如果發(fā)生整體crisis,由于房子的錨定作用,不管到時候整體經(jīng)濟滑落到什么水平,這個中產(chǎn)家庭還能屬于前50%的階層。但如果持有2000萬的現(xiàn)金,極端情況下就是拿著兩箱廢紙。老百姓一定會做出最正確的選擇的。
再提兩嘴PPP,很多社會資本來咱們孟節(jié)市,還是盯著工程,看政府財力,實在太短視了。運營才是利潤的大頭呢。項目建好后,十幾年的運營期里,隨著居民收入不斷提高,還琢磨不出來賺錢的思路?”
“太精辟了??磥碓蹅冸p方對城投的未來都是信心滿滿的。但是短期內(nèi)的流動性問題也要解決,不知在這方面,你有什么看法?”李市長又問道。
“這里面就涉及應(yīng)急管理的概念。我講個胡雪巖的段子。胡雪巖的阜康錢莊,也被擠兌過。怎么解決的呢?首先,堆出一座銀山,讓大家看到,阜康錢莊是有錢的,剛兌沒有任何問題。雖然只是表面一層銀子。其次,找知府王有齡出面站臺,阜康錢莊和政府合作密切,政府會持續(xù)支持阜康錢莊,請大家放心。投資人和同行一看,嘿,有錢就有剛兌能力,政府出面了也要給面子。一場擠兌風險就此煙消云散。
對城投公司有什么借鑒呢?也可以分兩步走。第一步,找關(guān)系好的本地銀行,抓緊批貸款,可以給資產(chǎn)抵質(zhì)押,先在手上攥一筆錢來應(yīng)急。再找牌子大的金融機構(gòu),最好是總行或集團級別,和咱們孟節(jié)市簽幾個百億級的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,多做授信。雖然短期內(nèi)不會放款,但要讓各金融機構(gòu)看到,咱們孟節(jié)市是有持續(xù)的大資金支持的。第二步,找高級別領(lǐng)導來咱們孟節(jié)市視察,如果不方便,微服私訪甚至者途經(jīng)看一眼都行,悄悄把這消息透露給金融機構(gòu)。金融機構(gòu)都是講政治的,高級別領(lǐng)導都看好咱們孟節(jié),金融機構(gòu)如果不看好,是不是覺悟不夠?是不是眼光不行?信心比黃金重要啊。”#p#分頁標題#e#
“沒有擠兌風險了,但錢還是要還的呀?怎么辦?”李市長追問道。
李二狗心中暗喜,等著就是你這句話。瞧好嘍,老紙就是要把乙方的角色干成氣勢如虹的甲方:“首先分析成因。流動性風險的導火索是什么。不僅僅孟節(jié),也可以看看最近輿論比較關(guān)注的中西部幾個縣市,基本面還是很不錯的。但為什么就網(wǎng)紅了呢?查查這幾家政府的網(wǎng)站,可以發(fā)現(xiàn),集中上馬了一大批工程項目,又集中融取了一撥資金,沒有做好資金的流動性管理,導致對各家金融機構(gòu)付利息和還本的時間,都擠到一塊了,沒有給自己留什么騰挪的時間,一下子就成網(wǎng)紅了。網(wǎng)紅怎么看?吳勝利在《政信江湖2018》里說得很明白,其實網(wǎng)紅并不是貶義詞,網(wǎng)紅恰恰說明政府領(lǐng)導積極作為,想干大事,是非常值得肯定的。能干事,干成事,不出事,就是成功。只不過有些地方因為沒有充分的融資經(jīng)驗,沒有做好流動性管理,又沒有做好輿情管理,也沒有積極主動和金融機構(gòu)及投資人溝通,才導致了現(xiàn)在的尷尬局面。
具體怎么解決呢?既要開源,又要節(jié)流。
開源,就要先盤庫摸底,積極對接銀行,把有抵質(zhì)押的銀行貸款,隨著土地升值和項目收益改善,通過貸款置換或ABS等方式,提高抵質(zhì)押率,融取更多資金;第二,聯(lián)系資金實力雄厚的房地產(chǎn)商,抓緊出讓一批土地,可以適當折價,先歸攏資金;第三,市里成立償債資金池,把市里和區(qū)縣城投的資金都進行統(tǒng)一歸集管理;第四,聘請專業(yè)的外部運營管理團隊,提高資產(chǎn)經(jīng)營效率,如果可以采用TOT模式當然最好;第五,加大理財產(chǎn)品的屬地銷售?;ㄍ顿Y是為本地人服務(wù)的,本地人享受著日新月異的良好的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),對城投公司是非常認可的,既然知根知底,自然也愿意購買本地的理財產(chǎn)品;第六,要充分理解現(xiàn)金為王的概念,不要太嚴卡成本。去年瘋了一樣借錢的,今年反而可以熬冬。去年量入為出借錢的,今年兜里沒有余糧,先餓死了;第七,縣里用了錢,還款也要由縣里一起分擔責任,不能把壓力都壓到孟節(jié)城投自己身上。就算縣里錢不多,有多少算多少,都是有益的。
節(jié)流,主要就是續(xù)貸和展期。所有即將到期的融資,不要捂著,市里要高度重視,領(lǐng)導牽頭成立化債小組,到期日之前3個月就要由領(lǐng)導帶隊赴金融機構(gòu)進行溝通,表示誠意,商議續(xù)貸和展期。金融機構(gòu)和投資人,其實本身對政府有信心的,最怕的就是政府不擔責任,把所有償付壓力都拋給城投公司獨立解決。如果政府能夠放下身段主動協(xié)調(diào)溝通,相信金融機構(gòu)和投資人是認可的。”
“縣域經(jīng)濟呢?有什么思路?”李市長被李二狗的回答勾起了興趣,又追問了一句。
“城市化和大城市圈是全世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢??h域經(jīng)濟要發(fā)展,一定要抱大腿,發(fā)揮自身資源優(yōu)勢,主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,圍繞著區(qū)域中心城市做文章。有些縣域,注定是要逐步敗落的,而有些縣域,是注定要崛起的,這是城市發(fā)展的自然規(guī)律,不能為了政績,就違背自然規(guī)律亂來。但是,縣域經(jīng)濟太復雜,也沒有放之四海而皆準的方法,具體就是因縣施策,因勢利導。
僅以這次發(fā)生塌方事故的南設(shè)縣為例。南設(shè)縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣,單靠縣本身的力量,是無能為力的,時間已經(jīng)檢驗過了。所以就需要外力支持。南設(shè)縣有很多不錯的物產(chǎn),可以聯(lián)系全國連鎖超市之類,做直采直供基地,保證品質(zhì)。城投公司參與在里面做好農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),大型全國連鎖超市提前簽好采購協(xié)議,農(nóng)業(yè)保險也買好。這種基于供應(yīng)鏈的有采購協(xié)議的應(yīng)收賬款,金融機構(gòu)是非常認可的,每年一號文件都是農(nóng)業(yè),做abs也非常受鼓勵。另外可以發(fā)揮鄉(xiāng)誼,走通幾個部委或大的央企國企食堂先搞試點。也可以走類似孟貨進京的這種路子,然后依托某些城市的連鎖超市進社區(qū)集中搞一波推廣。多管齊下,問題不就解決了嗎?所以要借助外力主打特色,找到政府、城投、金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)、運營方的痛點,由政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)提供積極的支持,共同發(fā)展。”
李二狗毫不停歇,嘩啦啦就是一通長篇大論。
李市長邊聽邊點頭,最后贊許的說:“二狗啊,你說的真好。2億元還本的事,我馬上就召集市縣兩級領(lǐng)導開會,盡快給你個反饋。你能不能在孟節(jié)多呆段時間,把今天這些觀點,也和市縣和城投領(lǐng)導都分享下。”
李二狗忙不迭的點頭:“李市長,您這么上心我們2億元還款的事情,我還有什么好說的呢?我們仨,包括三豬和勝利,就是您安插在金融機構(gòu)里的自己人,您要我們干啥,盡管吩咐。只要符合規(guī)定,一個字,必須干。孟節(jié)城投只要把錢還了,公司肯定會支持我們在孟節(jié)維護客戶關(guān)系的。雖然雁過拔毛賺息差的山賊生意很有前途,但是能夠真正急客戶之所急,為客戶提供綜合全面的服務(wù),也是我們責無旁貸的。”
李市長聽后顯得很開心,連聲說:“好好好,我先組織開協(xié)調(diào)會。這就聯(lián)系孟節(jié)城投王大壯,讓他晚上好好招待你們”。#p#分頁標題#e#
李二狗和三豬、勝利出了市府大樓,鄭三豬看著李二狗不斷的偷笑。吳勝利大聲說:“嘿,二狗哥,神了!我感覺市長都被您說服了!如果按您說的做,孟節(jié)市就化險為夷轉(zhuǎn)危為安了吧?還能帶來經(jīng)濟的大發(fā)展?真是小母牛踩電線,牛13帶閃電?。?rdquo;
李二狗伸手摸了下吳勝利的額頭,緩緩說:“勝利啊,市長是老江湖,他能不知道我說的這點事?他不但知道,而且懂得比我更多!道理誰都懂,知難行易,從來說著容易做著難,絕知此事要躬行。他也壓根沒對我抱太大期望,就是希望能夠從我這里找一個理由,能夠讓他召集市縣兩級領(lǐng)導開會,嚴肅討論化債的問題。他想要理由,我就給了他一個理由,僅此而已。”
吳勝利駭然道:“二狗哥,城市套路太深,我要回農(nóng)村。”
李二狗長嘆一聲,輕輕說道:“基本思路是對的,就是落地困難。勝利啊,你就是我李二狗的開球手。李市長想拿我李二狗當他的開球手,要讓我看到誠意啊。產(chǎn)業(yè)合作和資金合作不同,產(chǎn)業(yè)合同需要時間,短期也沒有回報,沒人想被政府關(guān)門打狗啊。不然豈不就是褲襠里塞炸彈,雞飛蛋打了?
城投問題的解決,沒有放之四海而皆準的方法,除非違約和通脹。違約不太可能啦,太傷政府信譽。那就只能時間換空間了,向時間征收通脹稅吧?,F(xiàn)在60萬億隱性債務(wù),放到10年乃至20年以后,也就沒多少了。
縣域經(jīng)濟的解決,同樣也只能有針對性的單拎出來破局。以前,流動性充裕,少數(shù)地方政府和城投以為自己是大爺,有地,企業(yè)就會求上去,空手套,套來套去,套進一群心照不宣騙地屯地炒地皮的,對政績有好處,對地方經(jīng)濟沒好處。不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。謀萬事和全局的白骨累累,謀一時和一域的富貴安康。啥也不謀的難得自在吶。
蘇州工業(yè)園為什么排名全國第一園區(qū)?為什么醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)排名全國第一?花了十幾年來培育。政府一屆5年,有多少領(lǐng)導愿意做短期看不到成果的長期投資?基建的效果立竿見影啊。園區(qū)招商,少數(shù)誤入歧途了。托人情請大企業(yè),本身沒有什么優(yōu)勢,大企業(yè)抹不開人情面子,屯一大片地,搞點健康、芯片、大數(shù)據(jù)概念,賣地,蓋樓,外立面打個巨幅logo,然后留幾個人,其他都租出去收租子。各取所需嘛。招商有業(yè)績,知名企業(yè)入駐。大企業(yè)白得土地和租金。禍福無門,唯自招之。
基于真股權(quán)的產(chǎn)業(yè)基金,才是未來地方政府和城投破局的關(guān)鍵。但如果孟節(jié)市政府和孟節(jié)城投沿襲舊規(guī),出個10%劣后就開始call錢,那么萬事休提,江湖路遠,各自珍重。如果兩家能夠1:1出資,各自真金白銀出50%的基金份額,咱們還可以琢磨著,真幫政府做點實事。”
三豬一臉促狹的表情,又開始擠兌李二狗:“二狗哥,菩薩低眉,慈悲六道。金剛怒目,降服四魔。所以人都得有AB兩面。出來混江湖,都是帶著面具的,可你是拖了一大箱子面具出來吧?”
三人正胡聊著,孟節(jié)城投董事長王大壯的電話來了:“二狗,我是大壯哥。晚上有空嗎?我自費,咱們不醉不歸,酒后再去唱歌,也是我自費。”
李二狗裝出一副疲憊的聲音:“大壯哥,飛機剛落地就趕過來了,有些疲憊,晚上還有好多事要干。”
“哎哎哎,不是這樣理解的。也不能一直工作呀,就如同疲勞駕駛。適度放松,有益于更好的開展工作。”王大壯語重心長的開導道。
李二狗聽后心中樂開了花:看來不是虛晃一槍,說些客套話,居然真的要請客。呦呦呦,喝酒?哎呦喂,唱歌?
略一遲疑,李二狗用勉為其難的語氣回道:“大壯哥,本來不想去的,但一琢磨,您說的有道理啊,一張一弛,文武之道,還是您有經(jīng)驗,工作得法啊。今晚不醉不歸哈,我可得好好感謝您!”
李二狗三人不知道的是,晚上他們吃著火鍋喝著啤酒唱著歌,李市長組織的化債協(xié)調(diào)會現(xiàn)場,卻吵翻了天。
煩請各位客官積極關(guān)注,熱情轉(zhuǎn)載,后續(xù)更精彩。
原創(chuàng): 政信三公子
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